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古玩交易需要做什么 古玩私下交易的幾種方法

2019-05-14 16:35古玩私下交易的幾種方法
 
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  古玩私下交易的幾種方法只需藏友們認真的去學習和積聚汲取豐厚的經歷才敢有足夠的把握古玩私下交易市場,那么接下來給藏友們分析出了古玩私下交易的幾種方法要點,希望能讓各位藏友得到幫助,供大家學習!

交易市場

古玩交易需要做什么

  第一,找信譽好的賣家。比如店鋪看到信用等級不一定是真的,筆者玩過一段時間網店,一上旺旺就有很多刷信用的人找上門來,只要你肯花錢,刷幾鉆都行。筆者在網上淘寶,一般只找賣家已加入消費者保障服務,提交了保證金,買家不滿意七天內可以退貨,這樣相對安全些。還有就是多看一些買家的留言,至少有十幾人留言,看看他們的評論如何。

  第二,搜索到你喜歡的寶貝后,必須有高清照片。仔細看看照片有無被“PS”過(這個需要“PS”玩家才能看得出);還有店主關于藏品的介紹,有無暗傷,如果說得太完美,不可信,而照片也不能看到全部;有些瓷器的顏色看起來跟家里新買的碗顏色一致,非常潔白且光亮,那絕對是贗品;店主承諾“保真”,不一定就是真的,也有些店主說只是個人觀點,那就更有可能是贗品了,如果是真品,他為何不敢說真的呢。

  第三,跟店主溝通,談好條件,如退貨、鑒賞等相關費用問題說清。記得砍價,可以先搜索到同類藏品的價格對比,這樣避免買貴;交易時得通過第三方付款,決不能直接把錢付給店主,比如淘寶網的支付寶工具,先把錢轉到支付寶中心,收到貨后滿意后再支付給店主,不滿意可以無條件退貨,不推薦貨到付款,因為快遞公司必須先收錢,才能讓你簽收,即使開包發現有問題,快遞公司也不會還錢給你。

古玩私下交易

古玩私下交易的幾種方法

  方法之一:摸清底細,欲買先貶

  俗話說“買的沒有賣的精”,意思就是賣家通常是要比買家更了解所要交易的古玩藝術品,比如究竟是什么朝代的、是官窯還是民窯、哪里有修補過、進貨價是多少等等。一件古玩藝術品,買家心理價位是1萬元,賣家很可能喊價10萬元,這種心理價差在古玩收藏圈里完全不算是新鮮事。

  有些賣家是相當有底氣的,他會說出自己的這件東西如何之好,賣這個價“還虧了”。要是買家缺乏經驗,恰好又資金充足,很可能會被這陣勢唬得一愣一愣的,最后高價成交。筆者認為,其實古玩買賣中叫高價挺正常,不同的藝術品在不同欣賞眼光的人看來,價值就不一樣。關鍵是看買家懂不懂行,是否了解那件藝術品,能不能看出其中暗藏的瑕疵或是不足,從而把賣家說服。

  既然賣家可以唱好,那買家當然也可以貶損,凈挑缺點來說。但這缺點也不能隨意亂挑,筆者提醒收藏愛好者,買家想要把價格砍下來,首先就是要摸清那件古玩藝術品的底細,做到比賣家更清楚,能“貶”得有理有據。這時,再給出一個相對合理的價格,通常就容易成交。

  方法之二:軟磨硬泡,誠心打動

  不少藏友都有過這樣的經歷,在別人家里看中了一件東西,可對方既不缺錢,也有足夠的地方存放,因此抱了“不到價就不賣”的態度,很難以理想的價位買下來。

  筆者的一位朋友吳先生曾經在一位賣家那里看中了一對配茶幾的清中期酸枝太師椅,賣家叫價9萬元,吳先生認為6萬元可以成交,可對方死活不松口。古董紅木家具的定價,比起瓷器、玉器來說要好把握一些,首先是看木料,再看年代和工藝,往往能衡量出一個市場普遍能接受的價位來。朋友估價6萬元,就是考慮了多方面的情況得出的結論。

  據他了解,這位賣家購買這對椅子的時間比較早,當時的價格相對要便宜一些,因此這個開價也不會讓賣家虧本。但是,這位賣家完全沒有賣椅子的打算,他給出的這個價格目的是讓人望而卻步,別再追著他買。對此,吳先生心里明白,硬著講價是不可能以6萬元買下的了,于是他采取了軟磨硬泡的辦法。

  方法之三:聲東擊西,迂回還價

  說到這一招,不知您還記得由范偉、高秀敏表演的小品《賣貓》嗎?小品里的主角買貓是為了得到貓食盆。其實在古玩藝術品買賣中,這種聲東擊西的策略正一種砍價的技巧。

  2006年,我的一位藏友何先生在北京的一個古玩店里看中了一枚,心里打定主意是要志在必得,但他按捺住心里的狂喜和渴望,裝作對另外幾枚銅錢大感興趣的樣子向老板問價,老板一一回答之后,他又一副漫不經心的樣子問了這枚刀幣與另外幾枚古錢幣的價格。對于這枚刀幣,老板叫價2000元。何先生一聽,第一感覺是“價格可以壓低”,可他還是不動聲色地與老板就那幾枚銅錢費勁地討價還價,還做出一副非買不可的架勢。老板開出的價格是6枚銅錢1500元,拉扯了近1個小時,最后何先生提出:“好吧,我買,但是你順便要加那枚刀幣給我?!崩习逡姾蜗壬鷶∠玛噥?,答應:“可以,但是你要加100元?!?/span>

  方法之四:以物換物,各取所需

  一件古玩藝術品,賣家開出了價格實在是久攻不下,對于買家來說是否就只有乖乖掏錢的份呢?未必,還有應對辦法。藏友馬先生告訴筆者,實在不行,不妨試試拿東西與對方交換,或者拿東西再加點錢來買,這個方法受到不少賣家的歡迎。

  馬先生說,對于玩古玩的人士來說,很多人采用“以藏養藏”的方法來持續自己的收藏。平時會賣掉一些自己不那么喜歡了、或者層次不夠高的藏品,回收到的資金再用于購買其他藏品,從而豐富自己的收藏活動。藏家之間,常常會看上別人的某件東西。馬先生在圈子里,是有名的“換東西”高手,他很少直接以全額付款的方式去買東西。

  綜合上面所分析出來的古玩交易需要做什么和古玩私下交易的幾種方法,市面上常常也能看到很多古玩交易公司,各位藏友好好的去看以上的幾個要點,再加上自己的分析能力和豐厚學問,肯定能非常好的去了解古玩交易行情和古玩私下交易的方法。

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